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One Big Park|SalzburgerLand

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Eckdaten
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Ausgangssituation 2007:

 

Jedes Jahr lockt Salzburgs umfangreiches kulturelles und sportliches Angebot eine Vielzahl an Touristen. Fragt man jedoch Jugendliche, wo sie ihren nächsten Urlaub am liebsten verbringen würden, verblasst Salzburg auf den hinteren Rängen der Beliebtheitsskala. Hauptziel des SLT Jugendprojekts ist es, die Region mittels eines einheitlichen Images (über eine eigene Submarke wie z.B. „Bauern- herbst“ und „Almsommer“) auch als spannende Reisedestination für abenteuer- lustige Jugendliche attraktiv zu machen. 

 

Benefit für das Salzburger Land

 

  • Durch eine Senkung des Altersdurchschnitts wird die Gesamtzielgruppe verjüngt.

  • Investitionen in die Jugendarbeit führen zu einem positiven Overspill auf eine ältere touristische Zielgruppe, die ebenfalls von einem jugendlicheren Image angesprochen wird.

  •  Jugendliche haben großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Eltern, was auch die Planung von Urlaubsreisen betrifft.

  • Jugendliche, die aus eigenem Antrieb einmal Urlaub im Salzburger Land gemacht haben, kommen häufig im Erwachsenenalter wieder. 

 

Zielgruppe Jugend

 

Eine Eingrenzung der Zielgruppe ist schwer, da es „die Jugend“ an sich heute nicht mehr gibt: trotz gleichen Alters und Bildungsgrades haben Jugendliche oft äußerst unterschiedliche Interessen.

Als gemeinsamen Nenner beschäftigen sich laut verschiedenen Studien alle Jugendlichen primär mit den Themen Freunde, Musik, Sport und Mode. Da die Grenzen zwischen diesen Bereichen jedoch zusehends verschwimmen, sollte eine effiziente Werbekommunikation eine Kombination dieser Elemente beinhalten.

Ein wichtiger Aspekt ist die frühe Entwicklung von Markenbeziehungen bei Jugendlichen. Ihr Marken- bewusstsein wird bereits zwischen 2 und 7 Jahren geschaffen und bildet den Grundstock für eine hohe Markentreue als Erwachsener. Jugendliche, die aus eigenem Antrieb einmal Urlaub in Salzburg gemacht haben, kommen also auch eher später wieder. Um die jüngere Konsumentenschicht touristisch ideal anzusprechen, muss das Gesamtpaket stimmen: genügend Aktivitäten, eine passende Infrastruktur und preisgerechte Angebote für die Jugendlichen müssen Hand in Hand gehen. 

 

Positionierung der Jugendmarke

 

Ziel ist es, eine eigene Jugendmarke aufzubauen, die sich von Salzburgs Image als familienorientierter Urlaubsdestination abhebt und stattdessen in den Köpfen der Jugendlichen ein neues, interessantes Bild vom Salzburger Land zu verankern, das die „Passion Points“ der jüngeren Konsumentenschicht anspricht: Musik, Sport und Mode.

Hierzu eignet sich besonders die Positionierung als „One Big Park“. Der Begriff „Park“ hat in diesem Zusammenhang eine umfangreiche Bedeutung, die Assoziationen mit Natur, Gemeinschaft, Spaß und Action hervorruft. Im Mittelpunkt dieser Positionierung als „One Big Park“ stehen die Kernthemen Freesports, Naturerlebnis und Freundschaft. 

 

 

Warum gerade Freesports?

 

  • Freesports bieten einen Kontrast zum Alltag und einen erhöhten Erlebniswert

  • Da sie ungezwungen und ohne autoritäre Strukturen betrieben werden, kom- men Sie dem Drang der Jugendlichen nach Freiheit entgegen

  • Freesportarten gehören zu den beliebtesten Sportarten, die Jugendliche aus- üben oder gerne lernen würden; sie gelten deshalb als sehr „aspirational“

  • Im Bereich Freesports lässt sich mit relativ gerin- gem Budget internationale Relevanz schaffen

  • Freesports erlauben eine relevante Zielgruppenan- sprache mit geringen Streuverlusten

  • Das Salzburger Land bietet ideale landschaftliche Voraussetzungen für Freesports 

 

Umsetzung/ Marketingaktivitäten 2007

 

  • www.onebigpark.at als Social Media Jugendwebplatform

  • Kooperationen mit Jugenhäusern und Aktivitätenanbieter

  • Kooperationen mit Bergbahnen

  • Eventsponsorings regional und überregional

  • Testimonials

  • Below the Line Aktivitäten

  • 1:1 Marketing

  • Presseevents

  • Cross Promotion

Herausforderungen / Relaunch Start 2009

 

Nach 2 Jahren des politischen "dahintümpelns" und beginnender Unzufriedenheit der Kooperationspartner, wurde ein Relaunch des Projektes angestrebt.

 

Mit diesem Zeitpunkt wurde mir die Verantwortung des Projektes übertragen und kam zu folgenden Ergebnissen:

 

Analyse der IST - Situation

 

  • Eine lokale SocialMedia Plattform im "World Wide Web" als Reisemotivation ist nur bei der Entscheidungsphase relevant und keine dauerhafte Austauschplattform für Touristen. Steigender Druck durch Facebook und anderen internationalen Social Media Kanälen liessen die Relevanz der www.onebigpark.at Plattform sinken bzw. nie steigen.

  • Verhältnismässig kleine Aktivitätenanbieter ließen das Projekt verschwimmen. Der potentielle Kunde konnte nicht gezielt angesprochen werden und Anbieter sahen keinen ROI in Ihren Investitionen.

  • Fehlinterpretation Jugendmarketing, da es "die" Jugend nicht mehr gibt. "Heterogenität" der Jugend

  • Keine Unterscheidung zwischen Reisemotivationen und "Nice to have Aktivitäten" vor Ort 

 

 

Operative Durchführung und Relauncharbeiten 2009 bis 2011

 

Leidenschaft ist die Grundlage ein solches Projekt operativ weiterführen zu können, kleine Adaptionen zu implementieren und gleichzeitig einen Relaunch zu planen. Mit Hilfe der Agentur Munchie-Konsilium und meinem parallel laufendem Studium zum MBA Tourismus- & Eventmanagement konnte dies realisiert werden.

 

Ziel des Relaunches

 

  • Ganzheitliches Geschäftsmodell mit Regionspartnern zur gezielten Unterscheidung von "Reisemotivationen" und lokalen "Nice to have"-Aktivitäten

  • Nutzen der Socialmediaplattformen als Multiplikator für Präsentationen der Regionen mit "authentischen" Informationen einer Zieldestination.

  • Umsetzen der bekannten Marketing-Mixes für "Below the Line" Aktivitäten zur steigerung der "Awareness"

  • Gezielte Integration der vom "Print zum Web" Tools

  • Lokale Positionierung und Eventintegration zur "from Inside to outside" Kommunikation.

  • Erreichen eines "RoadTrip zum Erleben Images der Regionen als Positionierungsstrategie. (Pressereisen & Produktionen)

  • Strategische Positionierung zur " from Outside to Inside" Kommunikation. 

 

Das Projekt wurde aufgrund von "Budgetmangel", "Sparmassnahmen", "innerpolitischem Desinteresse" (Porschepressereisen scheinen elementarer für den Tourismus) und vermuteten "internen Kommunikationsfehlern" mit dem 31.12.2011 beendet. 

Bis Heute bin ich der Meinung das dieses Projekt ein hohes touristisches Potential mit sich hätte ziehen können. Ein interessanter Ansatz.

 

Projektdetails
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Social Media
Kommunikation und Content wurde gezielt auf lokalen saisonalen Sportarten aufgebaut, die als Reisemotivation "Salzburgerland" definiert wurden. Ein Mix aus lokalen Inhalt, Informationen und internationalen Highlights - gaben der social Media Plattform einen sehr schnellen Erfolg.

 

Tools - Autosharing, Anzeigen, SEO - Optimierungen, Eigenevents und Fremdevents aber auch Microsites, Gewinnspiele, Crosslinking und Berichterstattungen.
 
   
Produktionen
Die Integration bei lokalen, nationalen und internationalen Produktionen wurde zur emotionalisierung und gezielten Positionierung der Region "SalzburgerLand" genutzt. 
 
Hohe Sichtungszahlen, hochwertige Produktionen, emotionale Bilder und mehrfachpositionierung der Region "SalzburgerLand" waren Grundvoraussetzung der Kooperationen
Pressereisen
Durch "One Big Park" organisierte Pressereisen verfolgten das Ziel der Emotionalisierung und Bewusstseinsbildung der Möglichkeiten und Aktivitäten im "SaltzburgerLand".
 
Der Mix aus Natur, Aktivitäten, Image, Actionsport und Kulinarik konnten jeden von unseren Reisen überzeugen. 
 
 
Sponsoring
"One Big Park" trat häufig bei Sponsorings von Athleten, bei Produktionen oder Events auf. 
 
Voraussetzung für ein Sponsoring waren Hochwertigkeit, Regionaler Bezzug "SalzburgerLand" und Kommunikation des SalzburgerLandes. Eine erfolgreiche Strategie mit hohen Sichtungswerten
Partnerschaften
Wie oben schon erwähnt wurde die regionale Partnerschaft von einer "Betriebspartnerschaft" wegen "Eigeninteressen" und nicht zielführender Kommunikation, zu "Regionspartnerschaften" ge- relaunched.
 
Mindestpartnerschaften wurden mit 5 definiert und auf 7 Regionen haben in Erstinstanz sich dem Projekt integriert. 
Messen
In direkter Zusammenarbeit mit dem "SalzburgerLand Tourismus" wurde das Projekt "One Big Park" zur Eventisierung und Emotionalisierung der Region mit großem ERfolg genutzt.
 
Eventsponsorings während der Messen, Produktionen, Bike Shows, Graffiti Projekte, Live Acts, Event Bus und die ERfindung des " UCI Worldcup 4 Cross Simulators" sind das Ergebnis einer erfolgreichen Messezeit.
Events
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Nine Knights Mountainbike
Consultant Tätigkeit zur Überzeugung der Event - Region und Sponsoring.
 
Ein interessantes Projekt welches sich als internationales Erfolgskonzept herausgestellt hat und immer weiter wächst. Bei der Erstrealisierung Teil dieses Projektes gewesen zu sein - hat mir viel Freude gemacht. 
Art on Snow
Eine reine Consultant Tätigkeit um ein besonderes touristisches Event ins SalzburgerLand zu holen. Die Art on Snow hat nach einer neuen Location gescoutet und im gemeinsamen Austausch entstand schnell die ideale Region.
 
Das Gasteiner Tal mit Bad Gastein (das Monaco der Alpen) wurde als perfekter Ort definiert und ging 2015 in die 4. Runde. 
UCI Mountainbike World Cup
Sponsoring und Eventisierung des Areals mit Eventsound, 4 Cross Simulator, DJing und Livesound. Die Teilnehmer und Gäste konnten sich auf dem Eventareal über weitere Regionen informieren.
Red Bull Playstreets
Organisation einer Pressereise, Eigenproduktion, Merchandaise Artikel Event Clapster, Afterparty mit eigenem DJ und Namensgeber eines Obstacles - Corner.
Spring Battle
Sponsoring und mehrfache Positionierung SalzburgerLand.
 
Integration Abschlussevent "K2 Pop This" 
fdfdIn
Zu
Austrian Freeski Open
Sponsoring und Videoproduktion
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Videoreferenzen
Highlights

Suzuki Nine Knights MTB 2011

Sponsorpartner, Kommunikation, Regionsintegration, Beratung

Kitzsteinhorn Volvo X Override 2011

Sponsoring und Videoproduktion

Völkl Eco friendly Trip SalzburgerLand

Organisation und Integration SalzburgerLand für Völkl Snowboards

ArtonSnow Gastein Doku

Locationscout & Consultant

Marvs Trip SalzburgerLand

Eine Skateboardreise durch das SalzburgerLand. Organisation & Finanzierung

Red Bull Playstreets 2011

Videoproduktion, Sponsoring, Pressearbeit, Pressereise, Merchandaise

Alle Videos
Musikreferenzen
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Publikationen
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